Optimiser la vente de produits-services nomades par la posture conseil | Formation professionnelle Arokosma

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Optimiser la vente de produits-services nomades par la posture conseil en fait partie.

Cette formation vise à transformer les conseillers en véritables partenaires des clients professionnels acquérant des équipements nomades. À travers des techniques de vente consultative et une maîtrise des arguments différenciants, les participants apprendront à identifier les besoins réels, présenter des solutions adaptées et conclure des ventes à forte valeur ajoutée. L'approche pédagogique alterne apports théoriques et mises en situation professionnelles pour ancrer les bonnes pratiques. La formation s'adapte aux spécificités des marchés B2B et B2C dans le secteur des produits nomades.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de vente consultative adaptées aux produits nomades", "Identifier les besoins clients par une écoute active et des questions ciblées", "Construire un argumentaire commercial différenciant et adapté au contexte professionnel", "Gérer les objections et sécuriser la conclusion de vente", "Développer une posture de conseiller expert pour fidéliser les clients"]

Programme

[{"module": "De la découverte à la fidélisation : la vente conseil appliquée aux produits nomades", "content": "Analyse des attentes clients dans l’univers des produits nomades. Techniques d’écoute active et de reformulation. Construction d’un discours commercial adapté aux différents profils clients. Méthodes pour présenter les fonctionnalités techniques comme des avantages clients. Gestion des objections courantes. Simulation de mises en situation réelles. Bonnes pratiques pour transformer un client satisfait en prescripteur.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).