Techniques de vente avancées pour la performance commerciale B2B — Montée en compétences | Arokosma

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Techniques de vente avancées pour la performance commerciale B2B en fait partie.

Cette formation intensive transforme les approches commerciales traditionnelles en stratégies modernes. Les participants découvrent comment analyser les besoins clients, structurer des propositions percutantes et répondre aux objections avec des arguments solides. Les outils numériques et l'analyse des données de vente sont intégrés pour optimiser chaque étape du parcours client. Basée sur des cas concrets et des mises en situation, elle s'adapte aux réalités des entreprises cherchant à renforcer leur performance commerciale.

Objectifs

• Développer une méthodologie de vente structurée et adaptable", "Optimiser l'utilisation des outils digitaux pour booster les résultats", "Renforcer la capacité à analyser les besoins clients", "Apprendre à répondre aux objections avec des arguments pertinents", "Intégrer des indicateurs de performance pour piloter l'activité commerciale"]

Programme

[{"module": "Stratégie de vente et analyse client", "content": "L'identification des besoins client par la méthode SPIN. Construction d'un argumentaire commercial basé sur des données. Utilisation des outils CRM pour personnaliser l'approche. Cas pratiques sur l'analyse des profils clients.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négociation avancées", "content": "Structurer une négociation gagnant-gagnant. Techniques pour gérer les objections courantes. Simulation de négociation avec feedback personnalisé. Adaptation du discours selon les personnalités des interlocuteurs.", "duration_hours": 2}, {"module": "Optimisation des parcours clients digitaux", "content": "Intégration de l'IA et de l'analyse prédictive dans la prospection. Personnalisation des parcours clients avec des ou

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).