Réussir les appels d'offres publics : stratégie et pratique — Financement OPCO possible | Arokosma

Le programme Réussir les appels d'offres publics : stratégie et pratique a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle a pour objectif d'accompagner les entreprises dans l'élaboration d'une stratégie gagnante pour remporter des appels d'offres publics. Basée sur une méthodologie concrète et des outils pratiques, elle couvre l'analyse des besoins, la rédaction des réponses, la gestion des critères d'évaluation et la négociation post-soumission. Les participants apprendront à identifier les opportunités pertinentes, à adapter leur proposition à chaque marché et à optimiser leur positionnement face à la concurrence. La formation inclut des exercices en conditions réelles et des retours d'expérience issus de secteurs variés.

Objectifs

• Comprendre le fonctionnement et les exigences des appels d'offres publics", "Savoir analyser les critères d'évaluation pour adapter sa proposition", "Rédiger des réponses percutantes et conformes aux attentes des acheteurs", "Identifier les leviers pour se différencier de la concurrence", "Optimiser sa stratégie de réponse pour augmenter ses chances de succès"]

Programme

[{"module": "Stratégie et préparation à la réponse", "content": "Présentation du cadre juridique des appels d'offres publics. Analyse des typologies de marchés (services, fournitures, travaux). Identification des sources d'opportunités (plateformes officielles, réseaux professionnels). Méthodologie pour évaluer l'adéquation entre les besoins publics et l'offre de l'entreprise. Établissement d'un plan d'action personnalisé.", "duration_hours": 2}, {"module": "Réponse aux critères d'évaluation", "content": "Décryptage des critères de notation (prix, qualité, innovation, délais). Techniques pour répondre aux exigences techniques et financières. Construction d'un argumentaire solide et chiffré. Gestion des risques et des points faibles dans la proposition. Utilisation de tableaux de bord pour

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).