Améliorer la performance commerciale grâce aux résultats approchants — Formation certifiante | Arokosma

De la théorie à la pratique : Améliorer la performance commerciale grâce aux résultats approchants met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation vise à transformer les données comparatives en levier stratégique pour la prise de décision commerciale. Les participants apprennent à analyser les résultats approchants des concurrents ou des périodes passées pour ajuster leur stratégie de vente. À travers des cas concrets et des exercices, ils développent une méthode pour identifier les écarts pertinents et transformer ces insights en actions concrètes. L'objectif est d'améliorer la réactivité et la précision des équipes commerciales tout en réduisant les risques d'erreur.

Objectifs

• Comprendre l'intérêt des résultats approchants pour la stratégie commerciale", "Savoir identifier et analyser les données comparatives pertinentes", "Transformer les écarts identifiés en actions commerciales concrètes", "Améliorer la réactivité des équipes face aux opportunités du marché", "Intégrer ces techniques dans un processus décisionnel quotidien"]

Programme

[{"module": "Introduction aux résultats approchants : fondements et enjeux", "content": "Définition des résultats approchants et leur importance dans l'analyse commerciale. Présentation des différents types de résultats (concurrence, historique, marché). Identification des erreurs courantes et des biais à éviter. Illustration par des exemples concrets dans divers secteurs.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Collecte et préparation des données", "content": "Méthodes pour récupérer et structurer les données pertinentes (outils, sources internes et externes). Nettoyage et normalisation des données pour garantir leur cohérence. Présentation d'outils simples pour automatiser ces étapes, incluant des solutions basiques sans codage.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Analyse comparative : m

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).